“La marca Tijeritas será gerenciada en Alicante por una pareja de bonaerenses que viven en España y encontraron en nuestra marca una excelente oportunidad de inversión”, explicó Carolina Pessotti, creadora de la franquicia. “Tuvimos un proceso legal que terminó con éxito, ya que hoy tienen montada su empresa en Alicante, pronta a inaugurar el segundo local”.
Este salto internacional hizo posible también el ingreso de la marca al mercado chileno, donde Tijeritas pondrá en marcha su primera franquicia en el Mallplaza Vespucio, en Santiago, cadena que está interesada en incorporar el concepto en todos sus centros comerciales.
“Estamos en la era de la estética, tanto infantil como adulta, las modas y las tendencias son globales, los personajes que les gustan a los niños son los mismos en todo el mundo. Por lo tanto, todo esto ayuda a que nuestra marca pueda adaptarse a los diferentes mercados sin tantas diferencias culturales como se cree”, explicó Carolina Pessotti, fundadora de una de las peluquerías más famosas,
Carolina Pessotti recalcó que su marca ha sido elegida como negocio en el exterior “por dos razones fundamentales: el concepto único y marca fuerte. Cuando alguien piensa en invertir en una marca, no solo compra el modelo de negocio, compra la pasión que le genera esa marca y cómo se ve como parte integrante de la misma”.
Decir un concepto único no quiere decir que no haya competencia o peluquerías infantiles, sino que “nosotros hemos logrado un negocio escalable en los centros comerciales, a través de locales o islas, que tiene que ver más con retail que con un servicio en sí mismo. También, el concepto se expresa a través del modo en que se diseña la arquitectura de la marca y cómo se establece el modelo de atención”.
“Trabajamos, junto a nuestra agencia RYA, en la creación de una marca con fuertes bases en su estrategia, en su percepción y en su proyección. No pensamos en cuantos seguidores tenemos sino en generar una gran marca y eso se siente cuando te miran a la hora de pensar en una franquicia”, destacó.
Pessoti resaltó además: “Las marcas argentinas son atractivas en el exterior, porque los argentinos somos creativos por naturaleza y nuestras marcas son a prueba de todo tipo de situaciones económicas, y eso lo sabe un inversionista extranjero. Si Tijeritas tiene 20 años, esa persona es consciente de que el modelo de negocio es adaptativo y exitoso, a pesar de las circunstancias. Cuando una marca argentina está en un mercado externo, demuestra que tiene agilidad y rapidez de acción en forma constante”.
“En este momento, Tijeritas tiene una gran oportunidad en Chile, porque es un mercado al que le gusta consumir en shopping, donde nuestra marca se puede mostrar rápidamente y tenemos propuestas concretas, estamos en la búsqueda de inversores chilenos o argentinos que quieran apostar. La primera franquicia abrirá en dos meses. En este momento está en ejecución, y ya estamos a punto de concretar la segunda. Hemos realizado una alianza con el laboratorio de productos infantiles más importante del vecino país que nos acompañará fuertemente”, aseguró la líder de la marca. Y agregó: “Otro mercado interesante, que estamos analizando y escuchando propuestas, es Brasil. Cuando te relacionas con consultoras de ese país y te hablan de proyecciones de crecimiento, estiman 100 aperturas como si eso fuera poco, así que es otro lugar donde estamos poniendo foco”.
Si bien las inversiones varían según el país, ya que está directamente relacionada con el costo del corte de pelo, Pessoti aclaró: “En Argentina, una franquicia ronda los US$ 17 mil y el corte será pagado por nuestros clientes a casi 5, mientras que en España la inversión es de € 40 mil y el corte cuesta 15. Por otro lado, en Chile, la inversión es de US$ 40 mil y el corte saldrá 14 dólares. Digamos que cada economía tiene su dinámica, pero en la proyección el tiempo de recupero de la inversión es similar como en el comportamiento del consumidor respecto de la marca y el precio”.