–¿Cómo fue el encuentro en Mendoza y qué significa para la red regional?
—Nosotros tenemos la costumbre de recorrer las principales regiones del país. En Cuyo, que abarca Mendoza, San Luis y San Juan, venimos viendo un crecimiento sostenido. Hoy contamos con ocho oficinas en Mendoza, una en San Luis y una en San Juan. Solo en esta provincia tenemos alrededor de 4.000 propiedades en cartera y un equipo joven, muy dinámico, que le da gran proyección a la red.
–¿Cómo evaluás la evolución del mercado en la región?
—Hasta 2023 fue un mercado chico, con precios a la baja. Desde el año pasado empezó a crecer y expandirse, no solo en RE/MAX, sino en el sector en general. Incluso se han abierto más inmobiliarias. Esto genera más competencia, que para nosotros es positiva: obliga a los agentes a capacitarse, salir a la calle y mejorar la oferta.
–¿Y qué lugar ocupan los nichos dentro de la estrategia de RE/MAX?
—Estamos trabajando fuerte en eso. Ya lanzamos RE/MAX Collection, orientada al segmento de alta gama, y en el horizonte tenemos planes para el sector rural, campos y desarrollos. La ventaja es que contamos con la red más federal del país: nos faltan solo cuatro provincias para tener presencia en toda la Argentina.
–¿Cómo ves la situación del real estate en Mendoza, sobre todo en nuevos emprendimientos?
—Mendoza siempre fue atractiva para la inversión y el turismo. Hoy hay cautela porque el metro cuadrado nuevo está caro y el consumidor final muchas veces no valida esos valores. El stock ya construido resulta más competitivo. Algunos desarrolladores esperan para lanzar sus proyectos, otros ajustan precios. Es un escenario en transición.
–En este contexto, ¿qué perspectivas tienen para el cierre de 2025?
—Creemos que vamos a terminar un buen año, con crecimiento más moderado que en 2024, pero igualmente sólido. Estimamos que 2025 será uno de los tres mejores años para el sector inmobiliario en las últimas tres décadas. El mercado está más competitivo, pero también más activo.
–Uno de los temas clave son los créditos hipotecarios. ¿Qué avances hay en ese frente?
—El acceso al crédito sigue siendo limitado, pero estamos innovando. Dentro de nuestra red nació Lendar, una plataforma de préstamos entre personas, que hoy otorga entre 850 y 900 créditos al año. Y recientemente firmamos un acuerdo con Alaria para lanzar el primer fondo fiduciario en Argentina destinado exclusivamente a créditos hipotecarios. Buscamos recaudar 100 millones de dólares para financiar viviendas. Es un paso enorme para que la clase media pueda acceder a su casa propia.
Sebastián Sosa dejó en claro que, pese a la incertidumbre macroeconómica, el sector inmobiliario tiene perspectivas alentadoras y que Mendoza es un motor clave en ese crecimiento. Con una red en expansión y nuevas herramientas de financiamiento, RE/MAX apuesta a consolidar su liderazgo en la región.
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